Korzyści z Pozycjonowania: SEO Zalety, czyli co daje pozycjonowanie stron

Mieć sklep online lub firmę usługową i nie wykonywać pozycjonowania strony internetowej, to jak mieć sklep stacjonarny, o którym nikt nie wie. Klient przyjdzie tylko wtedy, kiedy zabłądzi. Zalety pozycjonowania obejmują nie tylko zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach, ale także poprawę wizerunku marki, osiąganie długoterminowych i stabilnych wyników, zwiększanie ruchu na stronie i konwersji, co ostatecznie prowadzi do wyższych zysków finansowych. Aby utrzymać wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, konieczne jest ciągłe dostosowywanie się do zmieniających się algorytmów Google.

Budowanie świadomości marki za pomocą SEO jest kluczowe dla zwiększenia zaufania i rozpoznawalności firmy wśród konsumentów.

Z tego artykułu dowiesz się:

• dlaczego warto robić SEO we firmie,
• jakie wymierne korzyści z pozycjonowania może Ci to dać,
• jak wychodzi kosztowo w porównaniu z reklamą w Google czy mediach społecznościowych,
• co, oprócz ruchu na stronie, daje pozycjonowanie strony.

1. SEO zwiększa widoczność strony w wynikach wyszukiwania i generuje wysokiej jakości ruch

Pozycjonowanie strony internetowej podnosi widoczność strony internetowej w organicznych wynikach wyszukiwania, pod kątem wyszukiwarek internetowych. Poprzez widoczność rozumiemy:

• pozycje w wynikach wyszukiwania na pożądane słowa kluczowe,
• więcej słów kluczowych na wysokich pozycjach,
• ruch organiczny,
• rozpoznawalność marki.

Lepsza widoczność strony oznacza napływ większej liczby potencjalnych klientów do Twojej strony internetowej i łatwiejsze przekonanie ich do zakupu. SEO pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów poprzez optymalizację strony pod kątem lokalnych słów kluczowych oraz zwiększenie wiarygodności. To tak, jakbyś miał sklep stacjonarny lub firmę usługową przy ruchliwej ulicy w mieście w porównaniu do siedziby firmy w ostatnim budynku „przed lasem”.

Warto zwrócić tutaj uwagę na pozycjonowanie lokalne. 97% osób szuka informacji w Internecie, zanim zdecyduje się na zakup. Pierwsza pozycja w Google zbiera ok. 35-40% ruchu z wyszukiwarki. Jeśli najbardziej pożądana fraza kluczowa dla Twojego biznesu jest wyszukiwana 500 razy w miesiącu, pierwsza pozycja w Google powinna zagwarantować Ci 175 wejść na stronę internetową miesięcznie. Zakładając, że miesiąc ma 20 dni roboczych, to około 8 osób dziennie. Wyobraź sobie tylko, że to tak jakby do Twojego stacjonarnego punktu przychodziła jedna osoba na godzinę więcej.

W przypadku pozycjonowania lokalnego dobrze zoptymalizowane działania w wyszukiwarce internetowej mogą zapełnić Twój kalendarz lub sklep klientami na długie tygodnie w przód.

2. SEO oferuje imponujące zwroty z inwestycji

Dobra strategia SEO powinna zawierać część tematów, które charakteryzują się ponadczasowością. Tym sposobem raz napisany temat będzie dla Ciebie pracował przez długi czas, a z czasem zwrot z inwestycji w SEO będzie tylko rósł. Implementacja dobrze zdefiniowanej strategii SEO jest kluczowa dla osiągnięcia długoterminowych korzyści.

Efekty pozycjonowania będzie widać najpewniej od kilkunastu tygodni, do nawet kilkunastu miesięcy i choć SEO nie działa tak szybko jak reklama, to w dłuższej perspektywie wychodzi dużo taniej.

Według raportu First Page Sage koszty pozyskania leada (osoby zainteresowanej zakupem) w działaniach organicznych poprzez SEO są średnio o 26% niższe, niż działania płatne. Działania SEO, takie jak optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek, tworzenie wartościowych treści, budowanie linków zwrotnych, czy analiza słów kluczowych, przyczyniają się do niższych kosztów pozyskania leadów. Tylko 2 branże – farmaceutyki i HR – miały leady organiczne droższe od płatnych. Wyniki prezentuje poniższa tabela (uwaga: na telefonach tabela przesuwa się w lewo i prawo):

Scenariusz 1. SEO

Inwestujesz te 5000 zł w firmowego bloga.

Za 5000 zł możesz spokojnie mieć 16 wysokiej jakości artykułów po 300 zł za każdy. Załóżmy, że główne słowo kluczowe każdego z nich ma liczbę miesięcznych wyszukiwań 500, co daje łączny wolumen wyszukiwań 8000 miesięcznie. Załóżmy też, że każdy artykuł dzięki wysokiej jakości osiągnie średnio 5. pozycję w wynikach wyszukiwania. Piąta pozycja w Google to współczynnik klikalności na poziomie 7,2% wg danych Sistrix. Oznacza to, że 7 osób na 100 wejdzie na Twoją stronę.

Analiza preferencji użytkowników pozwala tworzyć treści, które lepiej odpowiadają ich potrzebom, co z kolei przyciąga więcej ruchu na stronę.

8000 wyszukiwań miesięcznie to 96 000 wyszukiwań rocznie. Przy CTR 7,2% daje to 6912 wizyt na Twojej stronie w pierwszym roku i koszt kliknięcia na poziomie 0,72 zł.

Jeśli w następnym roku artykuły wypracują taki sam wynik, da Ci to w sumie 8640 kliknięć, a koszt to nadal 5000 zł. Koszt kliknięcia spadnie o połowę do 0,36 zł. Jedną z dobrych praktyk w SEO jest zastosowanie strategii „evergreen content”, co w potocznym tłumaczeniu oznacza zawsze aktualną treść. Zastanów się, czy w Twojej branży są rzeczy ponadczasowe. Dobrze jeśli treść będzie aktualna minimum 3 lata, albo będzie łatwo ją aktualizować niewielkim nakładem sił. Koszt w kolejnych latach spadnie jeszcze bardziej.

Scenariusz 2. PPC

Inwestujesz 5000 zł w reklamę. Zakładamy, że stronę docelową i kreacje reklamowe masz zrobione, a cała kwota idzie w budżet na reklamę.

SEO może zwiększyć widoczność strony internetowej dla użytkowników, którzy szukają konkretnych produktów, co prowadzi do większego ruchu na stronie i zwiększenie konwersji.

Średni koszt kliknięcia na Facebooku w 2022 roku według Wordstream wynosi ok. 0,45$, czyli przy obecnym kursie dolara 4,45 zł (czerwiec 2022), daje to 2 zł kosztu kliknięcia. To już jest ponad 2 razy więcej, niż CPC dla artykułów.

Dla Google Ads średni wskaźnik CPC również według Wordstream wynosi:

• dla reklam w wynikach wyszukiwania – 2,69$ (11,97 zł),
• dla reklam displayowych (bannery) – 0,63$ (2,80 zł).

Według tych danych 5000 zł budżetu da Ci odpowiednio:

• 2500 kliknięć na Facebooku lub,
• 418 kliknięć reklam w wynikach wyszukiwania lub,
• 1786 kliknięć reklam banerowych.

Na uwagę zasługuje fakt, że reklama da Ci efekty szybciej. Jak tylko Google lub Facebook zaakceptuje Twoją kreację, reklama zacznie się wyświetlać i pracować.

Minusem jest, że kiedy budżet na reklamę się kończy, kampania przestaje się wyświetlać, a Ty tracisz napływ nowych klientów, podczas gdy SEO pracuje dalej, dopóki treść jest aktualna, a artykuły trzymają pozycje. To szczególnie ważne w sytuacji, gdy firma wejdzie w gorszy okres. Gdy budżet na reklamę trzeba będzie ciąć, SEO nie przestanie przyprowadzać Ci klientów.

3. SEO uzupełnia działania PPC

W dużych firmach ruch z działań SEO utrzymuje się na podobnym poziomie jak ruch z działań płatnych. Przy tym należy pamiętać, że sama strona internetowa musi być zadbana, żeby działania PPC przyniosły korzyść. Wyszukiwarka Google ocenia strony docelowe kampanii reklamowych, i te o wysokim wskaźniku Quality Score mają większe szanse na zwiększenie ruchu w wyszukiwarce Google. Na Quality Score składają się m.in.:

• oczekiwany wskaźnik CTR (klikalność),
• zbieżność tematyczna reklamy,
• jakość strony docelowej.

Im lepsza jakość naszej strony internetowej, tym lepsza pozycja w walce o ruch z reklamy dla interesujących Cię fraz kluczowych, a jakość strony docelowej w SEO ma duże znaczenie.

Dodatkowo mając na uwadze treść poprzedniego nagłówka, reklama daje efekty w krótkim czasie, SEO daje w długim. Reklama, mimo że droższa, rozwinie Twój biznes tu i teraz, SEO zaś będzie inwestycją na przyszłość.

Pragnę zaznaczyć, że synergia między płatną reklamą a SEO jest dużo większa. W związku z faktem, że pozycjonowanie to długoterminowe wyzwanie (potrzeba czasu, żeby zdobyć zaufanie wyszukiwarki), bardzo dobrą praktyką jest wstępne przetestowanie wytypowanych słów kluczowych do SEO za pomocą reklam PPC. Uzyskamy w ten sposób pewność, że wybrane przez nas frazy kluczowe przyniosą zamierzony efekt po osiągnięciu organicznych pozycji w wyszukiwarce Google.

Wynika to z tego, że działania SEO i PPC to dwa różne rodzaje działań marketingowych, które mogą świetnie ze sobą współpracować. PPC daje nam elastyczność, możliwość szybkiego testowania i reagowania na dynamicznie zmieniającą się sytuację, podczas gdy SEO oferuje organiczny ruch na wybrane słowa kluczowe, których jesteśmy pewni, ponieważ wcześniej zbadaliśmy je za pomocą PPC. Dodatkowo, korzystanie z Google Maps i wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania mogą przyciągnąć nowych klientów do sklepu, promując wydarzenia i specjalne oferty.

4. SEO podnosi rozpoznawalność, wiarygodność i świadomość marki

Są 2 podmioty, których zaufanie musisz zyskać – Google i Twój klient. Bez zaufania Google strony internetowe twojej firmy mogą zapomnieć o wysokich pozycjach. A jeśli nawet zdobędziesz ruch z wyszukiwarki, bez zaufania użytkowników – nie sprzedasz produktu. Marketingiem internetowym rządzi obecnie zasada PPZZ:

• Poznaj,
• Polub,
• Zaufaj,
• Zapłać.

Analiza preferencji użytkowników może pomóc w zarządzaniu kampaniami marketingowymi i poprawie widoczności w wynikach wyszukiwania.

Właściwe SEO dba o wszystkie te elementy, podnosząc świadomość marki wśród potencjalnych klientów i budując zaufanie do twojej firmy.

5. Zaufanie u Google

Google jest monopolistą w Polsce jeśli chodzi o wyszukiwarki internetowe. Miliony osób w Polsce korzystają z wyszukiwarki, Gmaila, YouTube. Usługi Google w oczach użytkowników są wysokiej jakości. Jeśli jakaś strona znajduje się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania – nie dyskutujemy i nie zadajemy pytań – ufamy, że jest to najlepsza propozycja. Zaufanie do naszej firmy i strony opiera się na wysokiej jakości usługach i zaufaniu, jakie mamy do Google. Autorytet Google wpływa na strony, które zajmują eksponowane miejsca. W długim terminie Google nie może sobie pozwolić, żeby strony, które są wysoko, były kiepskie.

Dobrze opracowana strategię SEO może znacząco wpłynąć na widoczność w Google i generowanie leadów, co prowadzi do długoterminowych korzyści i zwiększenia świadomości marki.

Algorytmy Google nie dadzą Ci wysokich pozycji na pożądane słowa kluczowe, jeśli masz tylko stronę, sklep, koszyk i sekcję “O firmie”. Jeśli chcesz, żeby Twoja strona pozycjonowała się wysoko na frazę “sklep wędkarski”, ale nie masz treści, która dowodziłaby Twojej wiedzy eksperckiej w branży, to nie wyjdziesz wysoko.

6. Zaufanie użytkownika

SEO wpływa na zwiększenie świadomości marki poprzez widoczność i treści. Gdy tworzysz darmowego e-booka, poradnik czy tutorial wideo, użytkownik wchodzący na Twoją stronę widzi, że znasz się na temacie. A skoro masz świetny poradnik na tematy od kołowrotków do wędkarstwa rzecznego, to czemu nie miałby kupić takiego kołowrotka właśnie u Ciebie? Skoro znasz się na kołowrotkach, to pewnie w ofercie masz tylko dobry sprzęt. 

7. SEO działa 24/7

Warren Buffet powiedział, że jak nie znajdziesz sposobu, żeby zarabiać, gdy śpisz, będziesz pracować całe życie.

A search engine optimization (SEO) pracuje i zarabia, kiedy śpisz. Właściwie zaprogramowany lejek sprzedażowy i automatyzacja procesu zakupowego może przeprowadzić użytkownika od zapytania w wyszukiwarce prosto do koszyka i płatności, co podkreśla znaczenie optymalizacji dla wyszukiwarek w poprawie widoczności strony internetowej i generowaniu leadów. SEO pomaga również przyciągnąć nowych klientów, którzy aktywnie szukają rozwiązań, co pozwala na utrzymanie przewagi konkurencyjnej.

To jest nawet przewaga nad działaniami PPC, które trwają, dopóki dosypujesz do budżetu.

W PPC zawsze najpierw trzeba włożyć, żeby wyjąć. W SEO możesz zapłacić własnym czasem. Nie musisz od razu zamawiać wysokiej jakości artykułów czy linków. Możesz popracować nad nimi samemu.

8. SEO pomaga Ci dotrzeć do Twoich potencjalnych klientów poprzez stronę internetową

Nikt nie kupi od Ciebie Twojego produktu, jeśli nie wie, że go sprzedajesz. Dzięki SEO możesz zakomunikować wszem wobec, że masz sklep wędkarski i sprzedajesz najlepsze wędki w okolicy wraz z całym osprzętem. Co więcej użytkownik sam Ciebie znajdzie, a Ty będziesz „jedynie” odpowiedzią na jego zapytanie.

Twój produkt lub usługa zaspokaja czyjąś potrzebę. W tym przypadku potrzebą może być posiadanie porządnego kołowrotka do wędki.

SEO pozwala trafiać do klienta na różnym etapie ścieżki zakupowej, która może wyglądać tak:

1. Świadomość – klient uświadamia sobie, że ma problem.
2. Rozważanie – klient szuka rozwiązania problemu.
3. Zakup – klient znalazł rozwiązanie, teraz szuka miejsca, gdzie może je kupić.
4. Obsługa posprzedażowa – klient używa produktu, zgłasza usterki, szuka wsparcia.
5. Lojalność – klient jest zadowolony z zakupu i poleca Twój produkt.

Na każdym etapie możesz kierować komunikaty za pomocą treści SEO:

Tym sposobem docierasz do użytkowników korzystających z wyszukiwarki w celu znalezienia rozwiązania, zmieniasz ich w świadomych użytkowników i jesteś na pierwszym miejscu w ich świadomości z gotowym rozwiązaniem.

Dostarczanie użytkownikom wyjątkowej wartości w postaci profesjonalnie opracowanych treści to najprostsza droga do zyskania lojalności.

Efektywnie zaimplementowane SEO prowadzi do wzrostu widoczności serwisu, co jest kluczowe dla zwiększenia liczby potencjalnych klientów odwiedzających Twoją stronę.

9. SEO dostarcza dane

Pozycjonowanie stron internetowych bez gromadzenia i analizy danych nie istnieje. Zbierasz dane z narzędzi, jak np. Google Search Console czy Google Analytics oraz innych (przeważnie płatnych) narzędzi i dzięki temu widzisz np.:

• ile osób wchodzi na Twoją stronę,
• ile z nich trafia do koszyka,
• ile dokonuje zakupu,
• które strony docelowe sprowadzają najwięcej płacących klientów,
• ile czasu użytkownicy spędzają na stronie,
• które strony są dla nich ciekawe, a które nie.

Analiza preferencji użytkowników pozwala na optymalizację treści i poprawę widoczności w wynikach wyszukiwania.

Na tej podstawie możesz dalej optymalizować treści na swojej stronie, wyciągać wnioski i dostosowywać ofertę do potrzeb użytkowników.

Co warto mieć na uwadze, wiele świetnych narzędzi jest dostępnych praktycznie za darmo. Założenie Google Search Console czy Google Analytics nic nie kosztuje. Wystarczy mieć konto Google i umieścić kod śledzący na stronie.

10. SEO ma wpływ na rozwój biznesu

Pozycjonowanie porusza bardzo wiele obszarów dotyczących Twojej strony www. Praca nad SEO niejako przypomina dbanie o wysoką jakość.

Dobrze zdefiniuj strategię seo, a będzie to prowadzić do długoterminowych korzyści i zwiększenia świadomości marki.

Dotyczy to strony, opisów produktów i usług, wizerunku. Aspekty te będziemy poprawiać między innymi na podstawie danych oraz analizy konkurencji. Jeżeli w SEO naszym celem jest poprawa jakości wielu różnych aspektów bezpośrednio i pośrednio związanych z firmą i jej stroną internetową – przekłada się to na lepszą świadomość, rozwój i trafniejsze podejmowanie decyzji.

Nadrzędnym celem Google jest dostarczanie treści najlepiej dopasowanych do oczekiwań użytkowników. Twoim celem jest sprzedaż. Jeśli ofertą swojego produktu lub usługi spełnisz oczekiwania użytkowników Google, wyszukiwarka nagrodzi Cię wyższymi pozycjami, co przełoży się na większą sprzedaż i rozwój firmy.

11. SEO umożliwia wyświetlanie się wyżej od konkurencji

Wróćmy do sklepu wędkarskiego. Jest ulica w Twoim mieście, a przy niej 4 sklepy wędkarskie, ale tylko nad Twoim wisi kolorowy neon z wędką i karpiem. Na pozostałych nawet nie ma napisu, że to sklep wędkarski. Albo jest, tylko mniej wyraźny niż Twój. Który sklep zauważą wędkarze?

Twój, bo najlepiej go widać. I do Twojego sklepu wejdą po wędkę, kołowrotek, spławik lub zanętę. Jesteśmy firmą pierwszego wyboru.

Taką przewagę daje SEO. Bycie liderem w swojej branży wymaga posiadania wielu przewag konkurencyjnych, a SEO może być jedną z nich. SEO pomaga przyciągnąć klientów, którzy aktywnie szukają rozwiązań, co daje przewagę konkurencyjną.

12. SEO pozwala lepiej zrozumieć Twoją branżę i Twoją konkurencję

Jednym z elementów procesu SEO jest profesjonalna analiza w formie audytu SEO lub analizy konkurencji. Wiedza ta pozwala lepiej zrozumieć branżę, w której działamy. Rzuca nowe światło na aspekty, które przeoczyliśmy mimo wielu lat działalności w branży. Wiedza o tym, co i dlaczego robi Twoja konkurencja, może być bardzo cenną zaletą.

Analiza konkurencji i badanie rynku jest w tym przypadku o tyle ważne, że potencjalnych klientów nie obchodzi co sprzedajesz. Ich obchodzi to, co masz dla nich. Jeśli sprzedajesz spławiki, ale większość Twojej grupy docelowej łowi bez spławika, niczego nie sprzedasz. 

Jeden rzut oka na konkurencję wystarczy, by określić, w którą stronę zmierza branża i czego oczekuje klient.

Podsumowanie

W artykule wymieniłem najbardziej popularne zalety, jakie daje SEO, podkreślając zalety pozycjonowania stron, które obejmują zwiększenie widoczności w wynikach wyszukiwania, dotarcie do szerszej publiczności, poprawę wizerunku marki oraz wzrost korzyści finansowych. Zrozumienie preferencji użytkowników i dostosowanie strategii do zmieniających się trendów może przyczynić się do przyciągnięcia bardziej konwertującego ruchu oraz poprawy widoczności w wynikach wyszukiwania. A może Ty dostrzegasz inne korzyści wynikające z pozycjonowania? Daj znać w komentarzu.